دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی گرگان مطالعات کارآفرینی و توسعه پایدار کشاورزی 2821-0972 8 2 2021 08 23 Indices of Internationalization of Family Businesses in Iran شاخص‌های بین‌المللی‌سازی کسب‌وکارهای خانوادگی در ایران 33 48 5720 10.22069/jead.2021.19224.1497 FA سید ناصر مقدس نیکو دانشجوی دکتری کارآفرینی,واحد علی آباد کتول,دانشگاه آزاد اسلامی,علی آباد کتول,ایران هادی ثنایی پور استادیار، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، گنبد، گنبد کاووس، ایران روح الله سمیعی استادیار ،گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی علی‌آباد کتول، ایران عبدالحسین کرمپور استادیار،گروه مدیریت، دانشگاه شیراز، ایران Journal Article 2021 06 10 The purpose of this article is to identify the internationalization indicators of family businesses. For this purpose, a two-stage qualitative research method including focus group and three-stage Delphi technique was used. The target population consisted of 10 experts with knowledge and experience on the topic of research who were purposefully selected based on snowball sampling method. Data collection tools included semi-structured interviews in focus groups and a questionnaire designed according to the findings of the first stage. By using the MAXQDA software, the collected data were coding, identified and summarized by performing open and axial coding of indicators. Then, using Delphi technique, the indicators were finally approved by experts and in the next step, using selective coding, the final model framework was formed. Based on the results, 11 components and 64 indicators were identified after the end of the third round of Delphi. According to the average obtained from the Delphi triple stages, the most important indicators are the cheap and abundant raw materials, the education of the company's employees in fields related to business and internal competition, and the use of knowledge and experience of competing companies. Also among the least importance were the indicators of long-term investment, diversity in the production of products, and the study of samples of successful products in potential target markets. هدف مقاله حاضر شناسایی شاخص‌های بین‌المللی‌سازی کسب‌وکارهای خانوادگی است. به این منظور از روش تحقیق کیفی دو مرحله‌ای شامل گروه کانونی و دلفی سه مرحله‌ای استفاده شد. جامعه موردمطالعه شامل 10 نفر از خبرگان آشنا و دارای تجربه در مورد موضوع تحقیق بودند که به‌ صورت هدفمند بر اساس روش نمونه‌گیری گلوله برفی انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده‌ها شامل مصاحبه‌های نیمه ساختاریافته در گروه‌های کانونی و پرسشنامه طراحی شده طبق یافته‌های مرحله اول بود. با کمک نرم‌افزارMAXQDA داده‌های گردآوری شده، کد‌گذاری و با انجام کدگذاری باز و محوری شاخص‌ها، شناسایی و تلخیص گردید و سپس با استفاده از روش دلفی، شاخص‌ها به تأیید نهایی خبرگان رسیده و در مرحله بعد با استفاده از کدگذاری گزینشی، چارچوب نهایی مدل شکل گرفت. بر اساس نتایج، 11 مؤلفه و 64 شاخص پس از پایان دور سوم دلفی شناسایی شد. با توجه به میانگین به ‌دست ‌آمده از مراحل سه‌گانه‌ی دلفی، بیشترین اهمیت را شاخص‌های مواد اولیه ارزان و فراوان، تحصیل کارکنان شرکت در رشته‌های مرتبط با کسب‌وکار و رقابت داخلی و استفاده از دانش و تجربیات شرکت‌های رقیب داشت. همچنین کمترین اهمیت را شاخص‌های سرمایه‌گذاری بلندمدت، تنوع در تولید محصولات و مطالعه و بررسی نمونه محصولات تولیدی موفق در بازارهای هدف احتمالی دارا بودند. https://jead.gau.ac.ir/article_5720_9b0b0377f8902b9b8bf02987dc5fa252.pdf